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Verkaufen wie Steve Jobs
Steve Jobs von Apple war zweifellos der weltweit erfolgreichste Verkäufer von Elektronik, Software und Unterhaltungselektronik. Allein im Jahr 2011 wurden schätzungsweise 72 Millionen iPhones verkauft. [mehr]
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Wie Kauflust entsteht und das Kunden-Ja leicht zu erreichen ist
Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung. Emotionen sind der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Und nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird auf Dauer gewinnen. [mehr]
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