Consultative Selling - Das beratende Verkaufsgespräch
Die deutsche Verkaufsliteratur und die Inhalte der Mehrheit der Vertriebstrainings deutscher Firmen haben ein und dieselbe Struktur: 10 Seiten oder Minuten über Kaltakquise am Anfang und ebensoviel über Empfehlungen am Ende. [mehr]
Verkäufer gezielt zum Verkaufserfolg führen
Zum Jahresende ist oft "Holland in Not". Hier und da fehlen noch die Umsätze, der Jahresendspurt ist in vollem Gange. Der 31. Dezember, das Jahres-Umsatz-Ziel "droht". [mehr]
Mit 7 Erfolgsbausteinen zur dauerhaften Selbstmotivation
Erfolg zu haben ist leicht, aber nicht einfach. Jeder, der sich gezielt seinem persönlichen Erfolgsprogramm widmet, hat gute Chancen, ein glückliches und erfolgreiches Leben zu führen. Mit positivem Denken alleine ist es nicht getan. Wer persönlich weiter kommen möchte, muss vertraute Gewohnheiten über Bord werfen und seine eingefahrene Komfortzone verlassen.[mehr]
Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messe-Akquise
Die Messe ist die höchste Konzentration von Angebot und Nachfrage, auf engstem Raum und in kürzester Zeit. Sie ist ein Spiegelbild des Marktes. Hier treffen sich Anbieter und Interessierte. [mehr]
Erfolgreich erklärungsbedürftige Güter und Dienstleistungen verkaufen
Gerade bei schwerer erklärbaren Angeboten, deren Nutzen dem Entscheider vielleicht nicht sofort transparent wird, ist ein strukturiertes Verkaufsgespräch und die Einhaltung einiger Regeln wichtig: [mehr]
Lustvolle Neukundengewinnung
Kaum ein anderes Thema ist so elementar für Existenzgründer und bestehende Unternehmen, aber auch so emotional besetzt wie das der Neukundenakquise. Damit der Spaß durch den Erfolg kommt, hier ein paar elementare Tipps.[mehr]
So knacken Sie systematisch Ihre Traumkunden
Häufig erscheinen sie unerreichbar: "Traumkunden", die große Abnehmer sind und die in der Branche einen bekannten Namen haben. Vielleicht winken Ihre Mitarbeiter ab und verweisen auf fehlgeschlagene Akquise-Versuche in der Vergangenheit. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen. [mehr]
AIDA und ihre Töchter - Wie Werbung wirkt.
In der Werbung hat "AIDA" nichts mit einer Oper von Verdi zu tun, es handelt sich vielmehr um ein 1898 entwickeltes Modell für den Ablauf eines Kaufprozesses.[mehr]
Harte Nüsse? So knacken Sie sie
Manche Einkäufer machen es Verkäufern aus Prinzip möglichst schwer. Wer es aber dann schafft und zum Geschäftspartner aufsteigt, befindet sich in einer komfortablen Situation: Diese Leistung muss einem der Wettbewerber erst mal nachmachen. [mehr]
