Stellen Sie sich das Internet einmal bildhaft vor: Als gigantisches Netz, das an einigen Stellen ganz engmaschig ist, an anderen grob und löchrig. Mit einer eigenen Website besetzen Sie als mittelständisches Unternehmen genau einen Knotenpunkt dieses Netzes.
Durch Affiliate Marketing (auch als Partner-Programm-Marketing bekannt) dehnen Sie Ihre Präsenz aus und bekommen Gewinn bringende Partner an anderen Knotenpunkten. Klingt gut? Ist es auch!

Was genau ist Affiliate Marketing?

Eines Tages soll eine junge Frau Jeff Bezos angesprochen haben, den Gründer von Amazon. Sie betrieb damals eine Internetseite zum Thema „Scheidung“ und machte Jeff Bezos den Vorschlag, passende Produkte von Amazon (also Bücher zum Thema) gegen Provision auf ihrer Website anzubieten. Bezos akzeptierte den Vorschlag. Das Affiliate Marketing war geboren. Es bedeutet, auf Partnerschaft im Internet zu setzen. Mit anderen Unternehmen, die nicht als direkte Konkurrenten zu betrachten sind. Oder mit privaten Anbietern, die Webseiten betreiben, auf denen Ihre Zielgruppe surft.

Warum Affiliate Marketing?

Man nimmt Sie einfach besser wahr im Internet. Plötzlich ist es nicht mehr allein Ihre eigene Website, die es potenziellen Kunden ermöglicht, auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu werden. Auch auf den Internetseiten der Partner wird Ihre Werbung oder ein Text von Ihnen gesehen. Sie bekommen auf einmal so etwas wie Filialen im Internet. Diese ziehen Menschen an, die Ihre eigene Website sonst wohl nie erreicht hätten und sich dennoch für Ihr Angebot interessieren.

Sie zahlen nur erfolgsabhängige Prämien!

Natürlich möchten Ihre Partner dafür belohnt werden, wenn Sie Werbung von Ihnen veröffentlichen.
Die Höhe dieser Partner-Prämien hängt von der Vereinbarung ab, wann eine Prämie fällig wird. Etwa, wenn auf der Partnerseite auf einen Werbebanner von Ihnen geklickt wird (PayPerClick), wenn ein Interessent sich bei Ihnen gemeldet hat (PayPerLead) oder erst, wenn auch ein Kauf getätigt wurde (Pay per Sale).

Gutes Affiliate Marketing…

…setzt nicht auf Partnerschaften mit beliebigen Betreibern von Websites und damit auf die Zielsetzung, einfach möglichst oft im Internet vertreten zu sein. Als Kfz-Teile-Handel werden Sie beispielsweise mit der Präsenz auf einer Seite zum Thema Kindererziehung nur bedingt auf Ihre Zielgruppe treffen. Eine Partnerschaft mit einem Oldtimer-Verein, einer Kartbahn oder einer Kfz-Werkstatt könnte da viel mehr versprechen (und auch halten!). Wie Sie Ihre Präsenz auf den Partnerseiten gestalten, bleibt meist Ihnen und Ihren Partnern überlassen: Neben einfacher Werbung durch Banner und Textlinks sind beispielsweise auch benutzerfreundliche Mini-Shopsysteme möglich, in denen potenzielle Kunden sofort online bei Ihnen bestellen können.

Affiliate Netzwerke

Natürlich können Sie selbst nach Partnern Ausschau halten, die für Ihre Zwecke geeignet sind. Sie können sich aber auch an so genannte Affiliate-Netzwerke im Internet wenden. Die fungieren als Mittler zwischen Ihnen und möglichen Partnern und greifen dafür auf umfangreiche Erfahrungen zurück. Profitieren Sie von diesen Erfahrungen oder suchen Sie sich eine Internet-Agentur, die Ihnen eine entsprechende Software schreibt. Dadurch sparen Sie ca. 30% an Honoraren. Denn das fordern die Netzwerke.