Erstatten Sie "Anzeige"!

Trotz Internet und "Guerilla-Marketing": Richtig gestaltet und eingesetzt kann die Anzeige auch heute noch eine erfolgreiche Maßnahme sein.

Es kommt auf die Zielgruppe an. Und auf die Gestaltung. Aber der Reihe nach:
Bevor Sie eine Anzeige gestalten lassen, sollten Sie sich ein paar Gedanken zu Ihren Kunden machen. Welche Bedürfnisse haben sie? Welche Zeitungen und Zeitschriften lesen sie? Was spricht sie an und womit können sie vermutlich weniger anfangen? Wenn klar ist, was Ihr „Durchschnittskunde“ für ein Mensch ist, kommt der nächste Schritt:

Emotional statt banal

Bei der Gestaltung sollten Sie Mut zeigen. Mit einem ungewöhnlichen Foto oder einer kreisförmig gestalteten Anzeige erhalten Sie mit Sicherheit mehr Aufmerksamkeit als mit einer „braven“ Variante. Aber Vorsicht – es muss zu Ihnen, Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe passen. Originalität um jeden Preis ist ebenso verheerend wie eine langweilige Gestaltung.
Beim Text sollten Sie immer daran denken, dass Sie im wahrsten Sinne des Wortes werben – nämlich um die Aufmerksamkeit und die Gunst Ihrer Kunden. Das sollte sich auch im Text niederschlagen. Ein guter Text befiehlt nicht, er biedert sich auch nicht an, sondern er verführt durch Ehrlichkeit, Charme und – wenn angebracht – Witz. Es macht schon einen Unterschied, ob ein Optiker „Brillen zu verkaufen“ hat oder „Mode für Ihr Gesicht“ anbietet.

Gut gewählt ist halb erreicht

Bei der Auswahl der passenden Zeitung oder Zeitschrift sollten die Vorlieben Ihrer Zielgruppe sowie – in zweiter Linie – ihr Produkt im Vordergrund stehen. Als Faustregel gilt, dass Konsumgüter am besten in Tageszeitungen und Illustrierten, Freizeitartikel wie Sportgeräte oder CDs am erfolgreichsten in Special-Interest-Magazinen und Industriegüter optimal in Fachzeitschriften aufgehoben sind, wobei es natürlich Ausnahmen gibt.

Wenn feststeht, wo Sie inserieren möchten, gilt es, den dafür besten Tag herauszufinden. Dieser hängt wieder ganz von Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe ab. Wer ein hochwertiges, erklärungsbedürftiges Produkt verkaufen möchte, sollte dafür am Wochenende werben. Denn Ihre Zielgruppe muss Zeit zur Verfügung haben, um sich mit der Thematik befassen zu können.
Umgekehrt sollten Güter des täglichen Bedarfs von montags bis freitags beworben werden, damit der Kaufimpuls sofort befriedigt werden kann und nicht über das Wochenende wieder in Vergessenheit gerät.


Richtig oder überraschend platzieren

Es ist wissenschaftlich nachgewiesen, dass eine auf der rechten Seite platzierte Anzeige mehr Beachtung findet als eine links platzierte. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist, in welchem Teil der Zeitung die Anzeige erscheint. Frauen lesen seltener die Sportseiten, Männer greifen seltener nach Meldungen aus Königshäusern. Tipp: Die meisten Tageszeitungen halten Auswertungen zum Leseverhalten ihrer Abonnenten bereit.

Und gehen Sie ruhig ungewöhnliche Wege: Eine Anzeige zum Thema „Der perfekte Anzug für Ihr Vorstellungsgespräch“ zieht auch als drei- oder vierspaltiges, nur wenige cm hohes Format viele Blicke auf sich, wenn es bei den Stellenanzeigen steht.