Netzwerke funktionieren auf zwei Ebenen. Entweder Sie schließen sich mit Kollegen zusammen, um entsprechende Großprojekte heben zu können, oder aber Sie bündeln ergänzende Leistungen zu einem Paket.

Beispiel:
Ein Raumausstatter empfiehlt einen Maler, einen Fliesenleger, einen Sanitärhändler, einen Innenarchitekten, einen Immobilienmakler, einen Gartenbauer. All diese in Kombination bieten dem Kunden eine sinnvolle Lösung. Unsere Kunden machen gute Erfahrungen damit, dass wir mit einer Werbeagentur zusammenarbeiten, die beispielsweise unsere Formulierungen und Ideen aus den 33 guten Gründen, warum ein Kunde kaufen soll, entsprechend umsetzen, die aber auch entsprechende Mailings formulieren. Weiterhin haben wir eine Direktmarketing-Agentur im Netzwerk, die bei breit angelegten Aktionen unterstützt. Auch eine Personalberatung unterstützt unsere Kunden, wenn es darum geht, Vertriebsteams aufzustocken oder entsprechende Führungskräfte zu gewinnen usw.

Überlegen Sie einmal, welche Dienstleistungen und Produkte Ihr Kunde neben den Ihren zusätzlich benötigt. Was ist sinnvoll? Wen können Sie für ein Netzwerk mobilisieren? Wer passt sinnvoll dazu? Wichtig ist:

Finden Sie klare Spielregeln und sorgen Sie dafür, dass Sie sich regelmäßig austauschen. Treffen Sie sich mindestens einmal in Quartal, vielleicht sogar öfter. Vielleicht sind Sie sogar derjenige, der dieses ganze Netzwerk moderiert und am Leben erhält. Wir haben darüber schon viele Kunden glücklich gemacht und viele Kunden neu gewonnen.